Hey！被你發現啦！「UINO伙伴故事」是一檔致力于發現所有UINO合作伙伴、平臺用戶的故事欄目。在這里，我們期望為每一位合作伙伴&用戶提供自我展示的平臺，跟大家分享他們探索數字孿生可視化道路的點滴。

「UINO伙伴故事」Vol.01 重磅來襲

首期，我們特邀山東翰林科技有限公司CEO李興，來聊聊他們跟UINO的故事，并分享“數字孿生可視化”是如何推動翰林發展壯大的。

李 興  山東翰林科技有限公司CEO

山東翰林科技有限公司成立于2014年，是山東省高新技術企業、專精特新和山東省軟件行業協會理事會成員，致力于為能源、電信、醫療、政府企事業單位等行業客戶提供信息化與自動化技術、產品和解決方案。

一、可視化帶來的新鮮感

2002年初，李興帶著幾個伙伴開始做能源領域的相關業務，從信息化運維到電網調控，再到生產運檢專業都有涉及。2014年創立山東翰林科技有限公司，此前十幾年的經驗積累讓整個團隊的業務進行地很順利，并在深耕能源行業的同時開始嘗試接觸新穎的技術。機緣巧合，李興連同翰林其他技術成員了解到UINO（優锘）數據中心可視化產品DCV，對于那時的市場行情來說，三維可視化軟件的發展已經度過了最初發展階段，逐步進入到普及推廣的階段。所以，團隊經過討論判斷“可視化”也許會是項目競標的亮點，而對于客戶來說“可視化”不僅方便演示匯報，同時又具備一定的業務應用價值。

2015年下半年，翰林抓準商機正式開始向客戶介紹UINO（優锘）數據中心可視化產品DCV，并通過1～2個項目進行試點。團隊中的網絡技術、實施人員等根據客戶的業務需求對相應機房進行軟件定制和實施服務，主要包括機房監控和故障定位功能。

經過一年半的實施，項目成功交付了，客戶滿意度也很高，這算是翰林在“可視化”領域成功打響的第一戰。“可視化”帶給了翰林業務上的新鮮感，為了通過UINO（優锘）數據中心可視化系列產品拿下更多的客戶和項目，翰林還專門招了兩三個業務人員，在多渠道推廣UINO（優锘）數據中心可視化產品，開始正式涉足可視化領域。

二、實踐出真知 果斷擴充服務團隊

隨著項目越來越多，翰林的棋盤也逐漸在擴大。除了UINO（優锘）數據中心可視化DCV外，翰林開始嘗試用更多UINO（優锘）的產品來進行項目交付。這期間，IT智能可視化運營平臺Tarsier、物聯網3D可視化開發平臺ThingJS，都成為了翰林拿下客戶的“重要籌碼”，翰林和UINO（優锘）的合作開始變得更為緊密。

多年的實踐經驗，加上UINO（優锘）可視化產品的功能加持，讓翰林成為了 “1+1>2”的集成商，大約10%～20%的項目都會用到UINO（優锘）的可視化產品，或者雙方以合作的形式交付。此時的翰林，業務范疇開始全面擴大，業績增長了足足有20%。

2018年，也是通過這些可視化項目的實踐，李興和他的團隊開始意識到，軟件集成和軟件開發在未來或將有著廣闊的市場前景。尤其是數字化的時代，無論是工程建設、運維管理，都是圍繞IT行業，但IT已不再是單靠傳統的維護就可以搞定的。面臨巨大的市場競爭壓力，尋求差異化的競爭優勢成為了翰林必須要面對的問題。

而在具體的項目實施過程中，客戶會有一些標準化的需求，但更多的是項目團隊還需要滿足客戶臺賬、配線、架構圖繪制等大量定制化開發的需求。因此，面對市場競爭和項目實施壓力，翰林開始組建自己的開發、需求和設計團隊，專門配合UINO（優锘）可視化產品，將其發揮最大價值，結合客戶實際業務需求，努力用可視化解決運維管理問題。

三、多樣化需求視角下的轉型

通過幾年的項目積累，李興更加堅定單純的可視化展示已算不上項目中奪人眼球的亮點了，更多的客戶開始真正注重實用化、必要性強的系統功能。這對翰林來說，更像是一次從業務角度出發對市場需求的審視。

2019年開始，翰林開始思考如何讓可視化之路走地更有價值，如何最大程度上給客戶的業務真正帶來幫助。于是，翰林的研發團隊開始嘗試用ThingJS自主交付定制化需求偏多的項目。

團隊從業務視角出發，通過行業專業知識，結合ThingJS可以快速開發的腳本語言，為客戶構建一些能真正實現高效運維、管理的場景和系統。相較于其他同類型、或是開源的開發平臺，翰林研發團隊表示ThingJS能最大程度上提升團隊的開發效率。同時，ThingJS經過二次封裝后，在實現客戶增加或刪減需求時能更加靈活，適用性更強。

而現今，翰林更是開始嘗試用零代碼平臺ThingJS-X進行項目交付。隨著項目需求跟實際業務的結合度越來越高，翰林更加看重的是ThingJS-X無需開發，通過拖拉拽的操作就能讓實施人員靈活交付項目的優勢。

四、未來兩條行徑 標準化+定制化

翰林科技從最初十幾人壯大到現今的近二百人團隊，不可否認的是整個團隊有著對業務和市場超強的敏銳度。可視化需求推動翰林發展，同時業務視角的洞察又讓翰林成為了全能型集成商。

從客戶的業務視角出發，能更準確地判斷采用哪種平臺和交付形式。業務復雜度高且有開發需求的，會通過ThingJS配備相應的開發和實施人員進行項目交付。而對標準化需求的項目，會通過ThingJS-X零代碼平臺進行交付，實施人員通常出差頻繁再結合一線經驗，會更懂客戶的實際業務需求，這樣的項目進行起來也會更高效、更節省人力成本。

未來的兩條行徑：標準化+定制化，翰林做好了準備！數字化轉型浪潮的當下，翰林在探索更多潛能，利用數字孿生可視化技術為客戶做真正有業務價值的事，努力推動產業數字化升級。