uino（優(yōu)锘）是36氪去年 12 月報(bào)道的初創(chuàng)項(xiàng)目。它通過(guò)將 3D 可視化技術(shù)帶入數(shù)據(jù)中心，把原來(lái)數(shù)據(jù)中心散亂的各管理系統(tǒng)（例如資產(chǎn)管理、配置管理、性能、事件警告等）全部集結(jié)到數(shù)據(jù)中心的 3D 模型，從而讓管理人員可以像操作 Google Earth 般管理數(shù)據(jù)中心。產(chǎn)品上市不到一年時(shí)間，uino已簽下包括中行、工行、招行、聯(lián)通、中石油在內(nèi)的 40 多家總部級(jí)大客戶(hù)。

作為 2B 的服務(wù)，該項(xiàng)目此前一直采用的是項(xiàng)目導(dǎo)向式的運(yùn)作方式，為付費(fèi)企業(yè)客戶(hù)提供定制化的解決方案。而在最近，uino 上線(xiàn)了自家的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品——5分鐘在線(xiàn)創(chuàng)建3D機(jī)房工具。

通過(guò)這款工具，數(shù)據(jù)中心管理人員可以在線(xiàn)快速創(chuàng)建機(jī)房 3D 模型。模型創(chuàng)建是免費(fèi)的，也可供客戶(hù)下載、截圖，而如果管理人員想將模型與真實(shí)機(jī)房進(jìn)行數(shù)據(jù)接通，讓模型“活”起來(lái)，則需聯(lián)系 uino 購(gòu)買(mǎi)軟件的 License。

“傳統(tǒng)的軟件銷(xiāo)售主要走渠道代理路線(xiàn)，如果想擴(kuò)大規(guī)模，下一步就是到各省去做省級(jí)渠道代理”，uino創(chuàng)始人陳傲寒認(rèn)為：“而這種‘線(xiàn)上 + 線(xiàn)下’的模式是對(duì)軟件銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，稱(chēng)之為軟件行業(yè)的 O2O 不為過(guò)。線(xiàn)上工具對(duì)用戶(hù)起到的是教育作用，同時(shí)也能提供為客戶(hù)提供一些簡(jiǎn)單的服務(wù)，另一方面也能把真正有需求的用戶(hù)引導(dǎo)到線(xiàn)下。”

既然已經(jīng)開(kāi)始從項(xiàng)目導(dǎo)向轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品導(dǎo)向，為何不做得更徹底一點(diǎn)，比如搭建一個(gè) SaaS 平臺(tái)，讓用戶(hù)的所有需求都能在線(xiàn)完成。對(duì)此，陳傲寒認(rèn)為，“SaaS 模式和 License 模式的本質(zhì)都是向用戶(hù)交付價(jià)值。只不過(guò)方式不同，客戶(hù)和市場(chǎng)接受的方式就是正確的方式。目前來(lái)看，企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)中心的互聯(lián)網(wǎng)化管理還有諸多不放心，典型的就是數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。當(dāng)然，如果未來(lái)兩三年企業(yè)接受度提高了，我們的產(chǎn)品也會(huì)相應(yīng)變化。”

在陳傲寒看來(lái)，uino 的商業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用非常具有擴(kuò)展性。過(guò)去 7、8 年，消費(fèi)者 IT 領(lǐng)域經(jīng)歷快速擴(kuò)張的同時(shí)，企業(yè) IT 領(lǐng)域的增長(zhǎng)曲線(xiàn)卻較為平緩。這導(dǎo)致企業(yè)管理人員在生活中已經(jīng)習(xí)慣智能設(shè)備的各種圖形化、觸控等人性交互方式的同時(shí)，回到辦公室卻還要對(duì)付一大堆的表格。由此來(lái)看，未來(lái)幾年企業(yè) IT 領(lǐng)域的爆發(fā)式增長(zhǎng)是可以預(yù)見(jiàn)的。

將 3D 圖形技術(shù)和數(shù)據(jù)中心的管理結(jié)合，這本身就是對(duì)企業(yè) IT 領(lǐng)域的管理交互方式的變革，而這種變革可以發(fā)生在數(shù)據(jù)中心，當(dāng)然也可以發(fā)生在寫(xiě)字樓、住宅區(qū)、醫(yī)院等場(chǎng)所。不過(guò)前提是，這些領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)化必須提高到一定程度。數(shù)據(jù)中心是目前物聯(lián)網(wǎng)化程度較高的場(chǎng)所，而且它跨的領(lǐng)域廣，管理復(fù)雜度高。所以，優(yōu)锘把數(shù)據(jù)中心作為一個(gè)入口，同時(shí)目前也正尋求其它一些物聯(lián)網(wǎng)化程度較高的領(lǐng)域進(jìn)行拓展。比如，此前優(yōu)锘就幫一個(gè)糧倉(cāng)做了可視化運(yùn)維的解決方案。

uino 團(tuán)隊(duì)目前有四十多人，成員背景來(lái)自 3D 圖形技術(shù)和 IT 管理這兩個(gè)領(lǐng)域。兩個(gè)領(lǐng)域區(qū)隔較遠(yuǎn)，因此跨領(lǐng)域整合也為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一定的門(mén)檻。

創(chuàng)始人陳傲寒此前曾擔(dān)任 Opsware 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。該公司是 Marc Andreesson 賣(mài)掉 Netscape 后的再創(chuàng)業(yè)公司。Opsware 后來(lái)賣(mài)給了 HP，陳傲寒也因此加入了 HP。一年多后，陳傲寒離開(kāi) HP 加入了 BMC 任職中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，而此時(shí) Marc 則和 Opsware 的 CEO Ben Horowitz 一起創(chuàng)辦了如今已非常知名的硅谷風(fēng)投機(jī)構(gòu) A16Z。到 2011 年底，陳傲寒機(jī)緣巧合結(jié)識(shí)了一個(gè)做 3D 可視化的團(tuán)隊(duì)，意識(shí)到企業(yè) IT 與 3D 可視化的結(jié)合可能是未來(lái)的方向，于是帶著一群 IT 管理領(lǐng)域的專(zhuān)家加入了這個(gè)可視化團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。
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